Mehr Geld für Ihre Leistung – wie man eine Gehaltserhöhung verhandelt

Hey Boss, ich brauch’ mehr Geld!
Wer auf diese Art, ganz im Stil von Gunther Gabriel, seinen Chef bezüglich einer Gehaltserhöhung anspricht, hat eher wenig Aussicht auf Erfolg.
Gehaltsverhandlungen brauchen viel Fingerspitzengefühl. Vielen Arbeitnehmern fällt es gar nicht leicht, ihrem Vorgesetzten ihren Wert und ihre Leistung gut zu verkaufen. Und Frauen tun sich hierbei oftmals noch schwerer als Männer.

Schritt 1: Die Vorbereitung
In diesem ersten Schritt geht es darum, „Verkaufsargumente“ zu sammeln. Hierzu sollten Sie sich erst einmal Ihre Erfolge der vergangenen 12 Monate ins Gedächtnis rufen. Gab es Tätigkeitsbereiche, in denen Sie Ihren Chef nachhaltig beeindrucken konnten? Gab es Projekte, die team-weit, abteilungs-weit oder sogar unternehmens-weit für Beifall gesorgt haben? Haben Sie Ideen oder Vorschläge geäußert und umgesetzt, die einen echten Mehrwert für das Unternehmen generiert haben? Oder haben Sie Ihr Fachwissen mit einer selbstorganisierten/selbstfinanzierten Weiterbildung auf den neusten Stand gebracht bzw. verfügen über Expertenwissen?
Ihre Erfolge der letzten Zeit gilt es zu sammeln und schriftlich festzuhalten, sie dienen als Argumentation für die Gehaltserhöhung.
Absolute „No-go“-Argumente sind hierbei Vergleiche mit Kollegen oder gar die mehr weniger versteckte Drohung, sich gegebenenfalls auch anderweitig auf dem Arbeitsmarkt zu orientieren.
Bleiben Sie bei sich und konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Leistung optimal zu verkaufen. Und dies sollten Sie auch durchaus vor dem eigentlichen Gespräch „trainieren“. Suchen Sie sich jemand, mit dem Sie Ihre Argumente „üben“ können.

Schritt 2: Die Strategie
Nachdem Sie sich nun bewusst gemacht haben, mit welchen beruflichen Leistungen Sie in Ihr Gehaltsverhandlungsgespräch gehen können, gilt es nun, sich zu folgenden Aspekten Gedanken zu machen:
1. Wie viel mehr Gehalt möchten Sie? Hier gilt die Faustregel, mehr als 10% sind selten drin, zwischen 5% und 8% sind eine realistische Forderung. Es kann auch hilfreich sein, sich im Vorfeld darüber zu informieren, in welche Gehaltsbandbreite Ihr Job fällt, sprich, wie hoch im Durchschnitt ein markt- und branchenübliches Gehalt für Ihre Tätigkeit ist. So erhalten Sie Anhaltspunkte dafür, was Ihre Arbeit auf dem Markt wert ist und wie viel mehr Sie verlangen können.
2. Wie sieht Ihr Plan B aus? Sprich, wenn absolut keine Gehaltsanhebung möglich ist, gibt es Alternativen, mit denen Ihre Leistung honoriert werden könnte? Ideen hierfür sind z.B. eine Weiterbildungsmaßnahme, Übernahme der Kosten für Kinderbetreuung durch den Arbeitgeber, eine Bonuszahlung oder auch, wenn Sie im Rahmen Ihres Jobs viel unterwegs sind, die Option eines Firmenwagens.
3. Wenn aktuell keine Gehaltserhöhung möglich ist, ist es sehr wichtig festzuhalten, wann Sie dieses Thema das nächste Mal bei Ihrem Chef ansprechen können.

Schritt 3: Die Termin-Vereinbarung
Gehaltsgespräche sollten niemals „so nebenbei“ zwischen Tür und Angel geführt werden. Sie sollten auch nicht ans Ende einer regelmäßigen Rücksprache mit dem Chef „gequetscht“ werden.
Vergessen Sie nicht: Sie möchten mit Ihrem Vorgesetzten im Grunde nichts anderes als ein Verkaufsgespräch führen: Sie möchten ihn erneut von Ihrem Wert für das Unternehmen überzeugen. Und dies sollten Sie in einem vereinbarten Termin tun.
Planen Sie für das Gespräch ca. eine Stunde ein. Optimal sind Termine in der Zeit von Dienstag bis Donnerstag. Montag oder Freitag sind für ein Gehaltsverhandlungsgespräch nicht geeignet.
Gute Vorbereitung und eine zielgerichtete Strategie sind das A und O für erfolgreiche Gehaltsgespräche.
In allen Fragen rund um Job und Karriere unterstützt Sie gern die Personal-Werkbank.

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